面对激烈的终端战场，可怕的不是战争有多激烈，而是你没有一颗胜利的心！一个有百年老店雄心壮志的品牌，就得从长远出发，不断探索，不怕犯错，一步一个脚印占领市场制高点。

须完成“导购”向“顾问”的转变

在传统的家居建材行业，会“忽悠”的导购员很吃香，而在近几年，这种“王婆卖瓜，自卖自夸”的营销方式，让顾客感到不胜其烦。在激烈的终端战争中，销售人员要成为差异化所在，需要为顾客负责，让顾客感到信赖的“顾问”，在装修过程中总会遇到大大小小的各种烦恼，这时候“顾问”可以提出各种有用的建议，能进一步拉进与顾客之间的距离。

力争将服务做到家

终端制胜的因素很多，如店面位置、店面形象、产品质量等，相信广大加盟商只要按照公司的要求去做，是不难达到标准的。但是有一点需要认真重视：在市场竞争激烈的今天，消费者在选择产品的时候，不仅注意到产品本身的质量，也更看重售后服务，相信没有一位顾客愿意接受一款售后无门或者难度高的产品。

极高的市场敏感度

优质的终端店面一定要有极高的市场敏感度，很多终端店面认为开在大卖场就可以安稳度日了，对所在区域有哪个楼盘准备开盘、那个楼盘是毛胚房等一概不知，我相信这种终端店面是终有一天将会被淘汰！在这个“终端为王”的时代，我们要主动出击，及时更新所在区域的市场风向，把握住每一次机会！